隨著銀飾行業(yè)的快速發(fā)展，一些投資者也紛紛將目光轉(zhuǎn)到了銀飾加盟上，隨處可見的銀飾店讓愛美的消費者也有了更多的選擇。然而對于加盟不同銀飾品牌的加盟商而言，卻是幾家歡喜幾家愁，有些看著直線上升的銷售業(yè)績滿心歡喜，而有些卻每天門庭冷落。的確，無論加盟什么行業(yè)，對于不同的人、不同的經(jīng)營方式都會有不一樣的經(jīng)營結(jié)果。一位負責銀飾加盟商指導(dǎo)的市場負責人林小姐表示，銀飾店經(jīng)營不好的主要原因還需從源頭上來找問題，譬如，銀飾店的選址、貨品選擇有問題、銀飾風格與當?shù)叵M人群有沖突、店員管理不到位等一系列影響經(jīng)營的原因。

準確品牌定位

銀飾品牌風格與選址其實是相輔相承的，因為每個銀飾品牌都有自己的定位，而這個定位在選址的時候是極為重要的依據(jù)，這就是說，在哪里加盟銀飾店，就得先考察符合這個品牌定位的地方，看這里的消費人群是否與品牌銀飾相符。很多加盟商誤以為租金高的地方就是好的地址，其實不然，真正好的店址，一定要結(jié)合消費者的消費習慣、消費能力與品牌相融度來評估。尤其對于一些二三線的銀飾品牌來說，更要注意選址。雖然說人流即錢流，但對于與街區(qū)不相符的地方而言，銀飾店的生存壓力是很大的。除非你能保證在這里開店穩(wěn)賺不賠。

貨品適當選擇

造成銀飾店經(jīng)營失敗的原因還有貨品選擇上的問題，一些剛?cè)胧帚y飾店的加盟商在選擇貨品的時候往往很容易掉到自己的陷阱里去，太以自我為中心，自認為好看的款式就大批進回來，然而個人喜好并不能代表所有購買者的意愿。還有一種情況就是，選擇過多與市面上無處不見的相似款式銀飾，無形中把自己就逼到了一個毫無特色的邊緣。貨品選擇的好壞，往往會影響消費者對自己銀飾店的印象，如果你的銀飾款式有特色，在下次需要購買的時候，她會很自然的就想到你的銀飾店。像這種情況，林小姐就表示，銀飾品牌一般都會有自己獨立的特色，剛開業(yè)的時候，加盟商不防多聽聽品牌商的建議，她們會根據(jù)銀飾店當?shù)氐南M習慣進行配貨，加盟商在經(jīng)過一段時間的經(jīng)營之后，逐步了解消費者更多的消費習性，在下次選貨的時候自己心里就有一個大致的方向，切忌以自己愛好強加給消費者。

導(dǎo)購員導(dǎo)購能力

決定銀飾店經(jīng)營好壞的還有一個極為重要的因素，那就是銀飾店導(dǎo)購。導(dǎo)購是銀飾直接與客戶對接的人，導(dǎo)購員用心與否直接關(guān)系到銀飾店業(yè)績。很多銀飾加盟商認為導(dǎo)購員容易招，只要年輕漂亮就行，漂亮雖然能讓人賞心悅目，但實際的業(yè)務(wù)能力才能保證銀飾店業(yè)績，試想，找個花瓶放在店里又有何意義。

成功的路千萬條，而失敗卻只需一個小細節(jié)。經(jīng)營銀飾店也是如此，每個小細節(jié)都關(guān)系到銀飾店的生存，所以加盟商即便選擇有實力的銀飾品牌也不能掉以輕心。

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